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雙十一聯手吳昕,蘇寧解鎖直播帶貨新姿勢
作者:發布時間:2019-10-23 17:11:58來源:

 互聯網浪潮進入下半場,線上流量貴、獲客成本高成為擺在各大電商平臺面前的一大難題。引流難但用戶的手機使用時長居高不下,那么,流量都去哪兒了?

  答案,在社交平臺上。隨著社交媒體的迅速發展,社群圈層、短視頻平臺、直播種草平臺正在加速重構移動互聯網的流量格局。面對越來越個性化的人群,社交電商、直播帶貨等新型營銷方式由此走進廣大用戶視線。這個雙十一,直播帶貨又將帶來怎樣的精彩?

  蘇寧+美的空調+李湘:2小時銷售額破億

  如今,明星直播帶貨成為越來越多家電品牌偏愛的營銷方式。明星自帶高流量與強大號召力,但直播中僅靠單一廣告或打賞容易面臨變現瓶頸;而家電品牌苦于有產品、無流量,話題度偏低,如此情形下,直播帶貨就成為明星與品牌的完美互補。

  9月26日,家電第一渠道蘇寧聯合美的空調,為各品牌探索明星直播帶貨之路提供了一個良好范例。在當晚舉行的“全國萬店微信秒殺之夜”活動中,知名主持人李湘坐鎮直播。最終,兩小時的秒殺活動吸引了37.3萬用戶參與,總銷售額破億,達到了超預期的現象級傳播效果。

  (蘇寧聯合美的舉辦“萬店秒殺”直播活動)

  蘇寧與美的看到了明星直播的巨大影響力和商業價值,并且另辟蹊徑,開創了“明星+工廠+門店+直播秒殺”四者結合的新營銷模式,將營銷玩出了升級版。借助李湘的知名度與口才,通過蘇寧易購全國萬家的線下實體門店,依托美的空調智慧工廠的強大技術背景支撐,用直播秒殺、兩小時限時限量的方式呈現出來。活動范圍涉及全國所有蘇寧易購云店、蘇寧零售云、蘇寧紅孩子等蘇寧門店。這些線下門店各自組建微信秒殺群,零售顧問直接對接消費者,為其提供一對一的極致貼心服務。

  蘇寧+奧克斯空調+吳昕:雙十一玩轉直播

  雙十一開打,奧克斯空調也將加入明星直播帶貨這一行列中。近年來,奧克斯通過綜藝冠名、燈光秀、快閃店等多種形式不斷解鎖創意新營銷,樹立起年輕化的品牌形象。據了解,11月8日,蘇寧將攜手奧克斯空調溫度體驗官吳昕,再為家電品牌拓寬直播帶貨賽道。

  作為大咖級別的帶貨達人,吳昕曾憑借一己之力帶火泡腳盆、按摩儀、美妝護膚品等神器。在此前的直播中,吳昕也曾憑借其強大的號召力與多年主持經驗,塑造出更具互動性和可看性的直播,從而有效鎖定目標消費者。雙十一“變身”空調帶貨女王,勢必創造出新的流量銷量佳績。

  (蘇寧奧克斯空調雙十一玩轉直播)

  業內人士指出,直播營銷與品牌價值相互助益。一方面,直播不再局限于單一的網紅線上直播賣貨的形式,開創出“明星+工廠+門店+直播秒殺”等新型組合;另一方面,家電品牌的營銷策略從一維向多維演進,不斷完善圖、文、視頻、直播等多類型、個性化的傳播內容。這其中,蘇寧憑借自身全場景、全渠道的營銷矩陣,打造出完整的社交商業生態,從而更有效地連接目標受眾。

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